De 0 → fuente de ingresos chica → escala. Reventa + dermoconsejería + bot + marca propia. Cada fase se financia con la anterior y tiene condiciones explícitas para avanzar o abortar.
Fase 0 — Validar sin invertir
semana 1–4 · ≈ $0–50k CLP
Cuenta IG. Nombre pensado para marca, no "importadoskorea123". ambos
Contenido: 3 reels/semana explicando INCI, activos, mitos. Es el motor de adquisición y la prueba del diferenciador (dermoconsejería con formación en química farmacéutica). ella
Catálogo virtual (fotos Stylevana/YesStyle, precios con fórmula landed). Preventa: cobrar 50% antes de pedir. él
Cada venta = mini-asesoría por WhatsApp. Registrar TODO en planilla: tipo de piel, preocupación, qué pidió, qué se recomendó. ella
Planilla de márgenes: costo real vs precio de venta por producto. él
Gate →≥15 pedidos pagados · margen real medido ≥25% · ≥3 clientes que vuelven a preguntar
Kill ✕4 semanas de contenido + difusión y <5 pedidos → el canal/nicho no tira; pivotear antes de invertir un peso
Fase 1 — Primera caja real
mes 2–4 · ≈ $300–600k CLP
Primer lote propio: Q-depot (mayorista real), solo top sellers validados en Fase 0, 10–20 unidades c/u. Stock = entrega inmediata = ~2× conversión vs preventa.
Pipeline de monitoreo v0: script simple — precios origen + competencia local + alertas de gap de catálogo.
MercadoLibre como vitrina secundaria (16% comisión → precio más alto ahí).
Seguir registrando consultas — el dataset crece.
Gate →ventas ≥ $500k CLP/mes por 2 meses seguidos · recompra ≥20% · rotación de lote <6 semanas
Kill ✕stock parado >2 meses → error de selección; volver a preventa y recalibrar
Fase 2 — Formalizar
mes 4–6 · ≈ $300–500k CLP
SpA ("Empresa en un Día") + iniciación SII + régimen Pro Pyme transparente. 1 semana, barato.
Registro ISP de los 5–10 top sellers — el gasto real y lento (meses). Mientras tramita, el volumen chico sigue como está.
Identidad de marca: logo, packaging de despacho, ficha de rutina impresa con cada pedido (firma "dermoconsejería").
Cuenta bancaria empresa + Transbank/MercadoPago formal.
Bot v1: quiz de piel en web/WhatsApp → recomendación desde catálogo → deriva a humana solo casos complejos. Entrenado con el dataset de fases 0–2.
Web propia (tienda + quiz): dejar de regalar 16% a ML; el cliente pasa a ser propio, no de la plataforma.
Importación formal: agente de aduana + certificado de origen TLC Chile–Corea (arancel 0%) + lotes más grandes → landed baja ~10–15%.
Pipeline de monitoreo v1: automatizado, cron diario, alertas.
Gate →≥60% de pedidos sin intervención manual · ventas ≥ $2M CLP/mes
Fase 4 — Escalar
año 1–2 · capital según tracción
Teledermatología: 2–3 dermatólogos partner. El bot deriva casos clínicos → teleconsulta pagada (comisión) → indicación médica → rutina del catálogo → recompra mensual. La derivación deja de ser fuga y se monetiza. Indicación independiente de la venta (derm indica activos/categorías, no SKUs) para evitar conflicto de interés.
Marca propia: white label coreano (Cosmax / Kolmar) SOLO del formato/activo que el dataset pruebe que rota. MOQ 3–5k unidades → capital fuerte, margen ~70%.
Primera contratación: 1 persona de empaque/despacho antes que cualquier otra cosa.
Gate marca propia →un SKU del catálogo vendiendo >200 unidades/mes de forma estable
Reglas transversales
Cada fase se financia con la anterior. Nunca capital externo antes de Fase 4.
El dataset de consultas es EL activo. Se registra desde el pedido #1 con estructura pensada para el bot (Fase 3) y los dermatólogos (Fase 4). Diseñar esa estructura antes de la primera venta.
Nada de patología, siempre. Dermoconsejería asesora cosmética y deriva lo clínico (acné inflamatorio, rosácea, dermatitis → dermatólogo). Derivar genera confianza; en Fase 4 además se monetiza.
Roles claros. Ella = producto, contenido, asesoría, criterio técnico. Él = ops, tech, números, importación. Qué importar lo deciden los datos (consultas + pipeline), no el gusto.